الفرق ما بين الوسيط العقارى و الوكالة العقارية

Scroll this

ما هو التسويق العقارى :

1

التوسيق بشكل عام هى عملية تسبق عملية البيع سواء للمنتجات او الخدمات و من خلالها يتم تسهيل عملية البيع على البائع او مندوب البيع لدى الشركة , اما التسويق العقارى هى نفس العملية لتسويق المنتج و لكن من خلال عرض ممزيات المنطقة و العقار او التجمع السكنى و الخدمات و الطرق المؤدية لة و مستقبل المنطقة او الضاحية و ايضا طرق السداد الممكنة و نسب التضخم و اشياء اخرى كثيرة . و يراعى عند عملية التسويق عرض المنتج من خلال النقطة التى تجذب العميل المستهدف . بمعنى . فى حالة اهتمام العميل بالسعر فى المرتبة الاولى يتم تسويق المنتج من خلال السعر . , اما فى حالة اهتمام العميل بالعائد المادى بيتم تسليط الضوء فى عملية التسويق على نسبة العائد المادى و هكذا .
لكل عميل اهتمامات و استهدافات مختلفة .

الوسطاء العقاريون :

2

عادتاً ما يكونون اشخاص يمتلكون علاقات إجتماعية كبيرة و أيضا معرفة بالمنطقة التى يخدمونها فى هذا المجال و مهمتة محددة و معلومة .حيث يقوم المُقدم على البيع بإبلاغة بتفاصيل عقارة و من الناحية الاخرى يلجأ لة المُقدمون على الشراء و يقدمون الدعم فى الغالب إلى العملاء العاديين . حيث لا يمتلكون المعلومات ولا العقارات التى تحتاجها الفئات الراقية فى المجتمع ولا المستثمرين و الشركات . فقط الأسر و الاشخاص البسطاء .فى الاغلب لا يحتاجون بمقر ليفى بإحتياجاتهم . و ان وجد ليس من الضرورى
المبالغة فى تنفيذة . ( فقط مكتب + 3 كراسى ) و كل هذا الدعم المقدم منهم يكون مقابل نسبة محددة متعارف عليها و لا يوجد خلاف كبير هنا فى الدول العربية حيث النسبة تتراوح ما بين 1.5 % حتى 2.5 % الا فى حالات بسيطة تكون اعلى او اقل من النسب المذكورة .
المشكلة فى التعامل معهم : هو أن شغلهم الشاغل هو اتمام البيعة أيا كانت التوابع . ليس ما يهم ما يحدث فيما بعد اتمام العملية من توافق هو فقط الاتمام و أخذ النسبة

الوكالات العقارية :

3

فرق كبير ….
الوكالات العقارية هى ليست مجرد وسيط .
الوكالة هى عملية او تصريح يحصل علية الوكيل لتنفيذ مهمة معينة و لكن بطريق أو بأسلوب مشروط مسبقا .
الوكالة العقارية هى عبارة عن عدة توكيلات تُعطى للوكيل لتنفيذ مهام التسويق و البيع و تقديم كل ما يلزم للمشترى و البائع من احصائيات و معلومات عن السوق و لكن فى مراحل متقدمة عن الوسيط العقارى .
الوسيط العقارى يقدم فقط السعر و العائد السنوى من الايجار و كما ذكرنا مسبقاً شغلة الشاغل هو العمولة الناتجة ع عملية البيع , اما الوكالة العقارية فهى عبارة عن وكالة تقدم للمشترى مثلا :
احصائيات عن نسب التضخم فى الخمس سنوات المنصرمين .
احصائيات عن نسب العرض و الطلب و تأثيرهم على السعر .
احصائيات عن المناطق الجديدة و المناطق و المشاريع الصاعدة .
نصائح البيع و الشراء و التوقيتات المناسبة لتنفيذ العمليتين .
توقعات الارباح للسنة الحالية و القادمة بناء على ………
وجود خبارء و محللين أسواق لمناقشة الوضع الافضل أو المناسب للفئة الاستثمار بناء على القدرة الشرائية و الفرص المتاحة .
المشاريع التى سوف تُطرح فى الفترة المقبلة من العام الحالى .
أشياء كثيرة تخدم قطاع معين من المشتريين و هو القطاع الاستثمارى .
بالاضافة أيضا إدارة العقارات للمسثمرين للحصول على اكبر عائد ايجارى ممكن
بالاضافة إلى الاشراف الاشراف و المتابعة مع المستأجرين .
دراسة تطوير العائد الايجارى و تقديم النصائح اللازمة لكيفية تنفيذ هذا .
ليس مجرد وسيط .

نصائح عامة عند اتمام عملية الشراء :
* عند الاقدام على عملية الشراء يرجى اللجوء لاقدم المطورون العقاريون لتتفادى عمليات النصب
* يرجى اصطحاب المحامى الخاص بك لمراجعة العقود و الشروط
* دراسة المنطقة جيدا و عدم القدوم ناحية عملية البيع بناء على الحديث مع الوسيط فقط
* لا ثم لا من راء العقارات التى عدى على إنشاءها 20 عاماً
* الحذر عند شراء عقار تحت الانشاء إلا من مطور لسة سمعة طيبة فى السوق
* دراسة عملية تسييل الاصول ( كم هى الفترة اللازمة لذلك )
* حساب العائد الاستثمارى السنوى و العائد الايجارى
* كم يحتاج هذا العقار من تأثيث للحصولع على اكبر قدر ممكن من العائد الايجارى
* هل تصنيف العقار يعد من تصنيف المنطقة ( تجارى – ادراى – سكنى – ترفيهى )
* القوانين الداعمة للمستثمرين فى هذة الدولة فى حالة الاستثمار فى دولة اجنبية
* من الذى من الممكن المتابعة معة من حيث حالة السوق و اتمام عملية البيع و الشراء ؟؟

سوف نتحدث أيضا فى مقالات اخرة بتوضيح اكثر عن ما هى
الشروط الواجب اتباعها عند شراء عقار ما فى دولة اجنبية